بیست دلیل اصلی شکست شرکتهای نوپا و استارت آپ ـ قسمت اول

در حالیکه فصل تابستان به سرعت در گذر است، برنامه های فرهنگی و هنری و آموزشی در کنار فعالیتهای تجاری در جامعه ایرانی ـ کانادایی بسیار چشمگیرتر از سالیان گذشته شده است. توصیه می کنم فرصت را غنیمت شمرده و از این برنامه ها استفاده کنید.

در این مقاله بیست شاخص از شایع‌ترین علت‌های ‌شکست استارتاپ‌ها با بررسی شکست ۱۰۱ استارتاپ، مورد بررسی قرار گرفته است: از فقدان محصول مناسب بازار تا تیم نامناسب به همراه تجربه‌هایی که استارتاپ‌های شکست خورده داشته‌اند.

پس از آنکه فهرستی از بیست دلیل شکست استارتاپ‌ها را جمع آوری کردیم، یکی از شایع‌ترین درخواست‌های دریافت شده این بود که از نتایج فوق استفاده کنیم تا دلایل اصلی شکست استارتاپ‌ها را پیدا کنیم.



آگهی

استارتاپ‌ها، شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران، مراکز توسعه‌‌ اقتصادی محلی، محیط‌های آموزشی و روزنامه‌نگاران همه به مقداری آگاهی برای این سوال نیاز دارند.

دلایل شکست استارتاپ‌ها چیست؟

پس از بررسی هر یک از ۱۰۱ استارتاپ شکست خورده، دریافتیم که تنها یک دلیل برای شکست استارتاپ‌ها وجود ندارد، بلکه دلایل مختلفی برای شکست وجود دارد. البته با بررسی تمام استارتاپ‌های شکست خورده شروع به دیدن الگویی از این شکست‌ها کردیم.

پس از بررسی دقیق دلایل شکست، بیست دلیل شایعتر بود. از آن‌جایی که بیشتر استارتاپ‌ها دلایل متعددی را برای شکستشان نام برده اند، خواهید دید که در جدول جمع ۲۰ دلیل عمده شکست، ۱۰۰ ٪ نخواهد شد.قطعا در بیان این تجربیات سوگیری دوام نگری نقشی ندارد، اما تجربه‌های مربوط به اکوسیستم کارآفرینی برای هر شخصی درسی دارد. سوگیری دوام‌نگری

(Survivorship bias) نوعی سوگیری شناختی است که ذهن فقط نمونه‌های زنده و موفق را در نظر می‌گیرد و در نتیجه در داوری موقعیت خطا می‌کند.

 

تحلیل این نتایج بدون اینکه تعدادی از کارآفرینان شجاع، داستان‌های ‌شکست استارتاپ‌هایشان را با دنیا به‌ اشتراک بگذارند، غیرممکن بود. پس باید قدردان آن‌ها بود؛ و اما بیست دلیل مذکور را اینجا ملاحظه می کنید:

۱ـ نبود نیاز در بازار:

حل کردن مشکلاتی که راه حل‌های جالبی دارند به جای آن‌هایی که نیاز بازار را برطرف می‌کنند، به عنوان دلیل شماره یک از دلایل شکست استارتاپ‌ها، در ۴۲٪ از استارتاپ‌های شکست خورده مشاهده شده است.

همان طور که پیشنت کامیونیکیتور 

Patient Communicator نوشته در اصل من فهمیدم، ما مشتری نداشتیم چون کسی به مدلی که ما ساخته بودیم علاقه‌مند نبود. دکترها به بیماران بیشتری نیاز دارند تا به یک مطب کارآمد.

تری‌هاوس لاجیک (Treehouse Logic) این مفهوم را وسیع تر در تحلیلشان به‌کار برد و نوشت استارتاپ‌ها هنگامی که مشکل بازار را حل نمی‌کنند، شکست می‌خورند. ما مشکل آنچنان بزرگی را حل نمی‌کردیم که بتوانیم با راه‌حلی مقیاس‌پذیر جوابگوی آن باشیم. ما تکنولوژی عالی داشتیم، اطلاعات خوبی در رابطه با رفتار خرید، پیشینه خیلی خوب به عنوان رهبر فکری، تخصص عالی، مشاوران عالی و غیره اما چیزی که نداشتیم تکنولوژی یا مدل کسب‌وکار بود که مشکل اصلی را به صورت مقیاس پذیر حل کند.

۲ـ اتمام بودجه:

پول و زمان محدود هستند و نیاز است با وسواس مدیریت شوند. این سوال که چگونه باید خرج کنیم، معمایی مکرر و دلیل شکستی بود که ۲۹٪ استارتاپ‌ها به آن اشاره داشتند. همانطور که تیمی در فلاد (Flud) مثال زد، اتمام بودجه اغلب به دلایل دیگری از شکست استارتاپ شامل ناتوانی در پیدا کردن محصول مناسب بازار و تغییر مدل کسب‌وکار اشتباه، گره خورده است. در واقع چیزی که باعث شکست فلاد شد این بود که شرکت قادر به جذب سرمایه‌های اضافی نبود. با وجود رویکردهای متعدد به دنبال محصولی مناسب بازار (و تجاری سازی)، فلاد به کمبود بودجه دچار شد و از عرصه تجارت خارج شد.

3ـ تیم نامناسب: 

تیمی با توانایی‌های متفاوت معمولا در پیروزی استارتاپ‌ها نقشی کلیدی دارد. شکس‌خورده‌ها اغلب افسوس می‌خورند که «کاش ما از ابتدا یک مدیر ارشد فنی داشتیم» یا کاش استارتاپ بنیان‌گذاری که عاشق جنبه‌های کسب ‌و کاری بود داشتیم.

استنداوت جابز (Standout Jobs) در تحلیلشان نوشته. 

من و هم‌موسس‌هایم نمی‌توانستیم نمونه اولیه کسب‌وکار را به تنهایی بسازیم. این اشتباه بود. اگر تیم موسس نمی‌تواند محصول را خودشان درست کنند (یا با مقدار کمی کمک از بیرون) نباید استارتاپ راه بیاندازند. باید می‌توانستیم هم‌بنیان‌گذاران بیشتری را در ابتدا به کار اضافه کنیم تا به جای پول نقد سهم در استارتاپ داشته باشند. ولی این کار را نکردیم.

در بعضی موارد، تیم موسس آرزو می‌کرد ای کاش بیشتر می‌توانستیم بر روی یکدیگر اثر گذار باشیم. همانطور که موسس نانسر(Nouncer) نوشته این من رو به مشکلی اساسی ارجا می‌دهد که من شریکی برای ایجاد تعادل در خود و اتخاد تصمیمات تکنولوژی محور و کسب‌وکاری صحیح نداشتم.

4ـ حذف شدن از رقابت: 

علی‌رغم وجود حرف‌های کلیشه‌ای که استارتاپ‌ها نباید به رقابت توجه کنند، واقعیت این است که زمانی که یک ایده داغ می‌شود و کار می‌کند، بازیگران زیادی در آن ورود می‌کنند. از آنجایی که نگرانی پیرامون رقابت، سالم نیست، نادیده گرفتن آن هم دلیلی برای شکست ۱۹٪ از استارتاپ ها شده است.

مارک هدلند (Mark Hedland) از ویسب (Wesabe) در تحلیل خود در این باره می‌گوید بین بدترین روش تجمیع داده و مقدار بیشتری که ویسب از شما برای تجمیع داده کار می‌کشید، خیلی آسانتر بود که تجربه بهتری از مینت(Mint) می‌داشتید. به علاوه تجربه خوب مینت بسیار سریع‌تر آماده شد. تمام چیزهایی که اشاره کردم، وابسته به یک منبع تامین کننده نبودن، حفظ حریم شخصی کاربر، کمک به کاربران جهت ایجاد تغییر مثبت در زندگی مالی‌شان، همه اینها عالی و دلایلی منطقی برای تعقیب آنچه که دنبال می‌کردیم، هستند. اما هیچ کدام از این موارد اهمیتی ندارند اگر استفاده از محصول راحت نباشد.

۵ـ مشکلات قیمت‌گذاری و هزینه:

قیمت‌گذاری مولفه‌ای مهم در موفقیت استارتاپ‌ها به شمار می‌آید. قیمت‌گذاری محصول یا خدمت باید به اندازه‌ای بالا باشد که هزینه‌ها را تامین کند و به اندازه‌ای پایین باشد که مشتری‌ها حاضر به خریدن آن باشند. دیلایت آی.او (Delight IO)این مشکل را از جنبه‌های گوناگون می‌بیند و می‌نویسد. گران‌ترین برنامه ماهانه ما ۳۰۰ دلار بود. مشتریان از دست رفته هیچ‌گاه انتقادی به قیمت نداشتند. ما تنها انتظارات آنان را برآورده نکرده بودیم. ما بر اساس تعداد رکورد‌های ضبط اسکرین قیمت‌گذاری می‌کردیم. مشتریان ما هیچ کنترلی بر طول مدت این ضبط‌ها نداشتند و بیشترشان بر مصرف اعتبار خود در پلتفرم حساس بودند. تازه در حال حاضر متوجه شدیم که بسته‌ها بر اساس مجموع زمان ضبط اسکرین معنادارتر از تعداد آن‌ها بود.

در هفته های دیگر به تشریح الباقی دلایل بیست گانه شکست شرکتهای نو پا می پردازیم. 

در انتها لازم به یادآوری است که این مشاور توانسته است که برای بیش از دهها شرکت مختلف کوچک و متوسط و بزرگ که در کانادا مشغول به کار می باشند ، کمکهای مالی بلاعوض دولتی اخذ نماید. بنابراین توصیه می شود با کمی اراده و تلاش ، برای شرکت و بیزنس خودتان اخذ این گونه تسهیلات مالی بلاعوض دولتی را تجربه نمایید.

****

برای اطلاع بیشتر با تماس با شماره ذیل و یا ارسال ایمیل به نشانی ذیل نسبت به برگذاری یک جلسه مشاوره رایگان جهت بررسی امکان برخورداری شرکت و بیزنس شما از انواع تسهیلات مالی دولتی اقدام نمایید.

5767-400-416 :Tel

Email: Mahdi@optimal-solution.ca

Amini
fit4vip
fit4vip

Loading Facebook Comments ...

اولین نظر دهنده باشید