مصاحبه سلام تورنتو با یکی از موفق ترین مشاوران املاک تورنتو

“چگونه حدود 400 قطعه زمین برای ساخت در ریچموندهیل ایجاد کردم!”

پ پ پ

محمد (مارکو) تهرانی یکی از مشاوران سرشناس و باتجربه املاک در تورنتوی بزرگ است. او بخصوص در زمینه آماده کردن زمین های مستعد برای خانه سازی تجربیات بسیاری دارد. افزایش شدید تعداد علاقمندان به سکونت در تورنتوی بزرگ و محدود بودن زمین های مناسب برای ساخت مسکن، اهمیت تجربیات مارکو تهرانـی را بهتر نشان می دهد. به همین منظور گفت و گویی با «مارکو» انجام داده ایم که بخش اول آن را در اینجا ملاحظه می کنید.

* برای خیلی ها که شما را می شناسند شما احتیاج به معرفی ندارید، با این حال لطفا خود را معرفی نموده و کمی از سوابق تان برای خوانندگان سلام تورنتو بگویید.

مارکو تهرانی: من محمد شمشیری تهرانی هستم که در صنعت مشاورین املاک مرا به نام مارکو تهرانی می شناسند. جوانی هستم 61 ساله متولد تهران و فارغ التحصیل دانشگاه معماری از کشور ایتالیا. بیش از 10 سال است که به طور حرفه ای در صنعت فروش املاک و ایجاد شهرک های مسکونی مشغول هستم؛ نفر اول فروش در کمپانی Century 21 Heritage در شعبه خودمان می باشم. نفر دوم فروش در GTA برای Century 21 Heritage و نفر 25 در میان 9200 فروشنده املاک کمپانی عظیم Century 21 در کل کانادا می باشم.



آگهی

ـ شما در زمره مشاوران موفق ایرانی تبار و غیر ایرانی تبار در تورنتوی بزرگ می باشید و کارهای منحصر به فردی انجام می دهید؛ چطور شد که به جای کار در دفتر معماری به این بیزنس روی آورده و به یکی از موفق ترین مشاوران املاک تبدیل شده اید؟

مارکو تهرانی: علاقه من به این صنعت به دوران کودکی و زمان دانشجویی برمی گردد. مادر من چندین خانه ساخت و در املاک فعالیت داشت. وی مشوق خوبی برای من برای تحصیل در این رشته بود و به همین دلیل بعد از پایان تحصیلات متوسطه برای ادامه تحصیلات به ایتالیا رفتم و وارد دانشگاه معماری رُم گشتم و از آنجا PHD گرفتم. در دوران دانشجویی برای دوستان و آشنایان خانه اجاره می کردم چون اجاره خانه در رُم و یا حتی در فلورانس و میلان بسیار کار مشکلی بود و من در این زمینه دارای خلاقیتهای بسیاری شده بودم.

باری تجربه ای بود برای negotiate کردن و به خصوصیات مالکان اشراف پیدا کردن. در رشته تحصیلی خود علاقه خاصی به گرایش شهرسازی داشتم.

بعد از پایان تحصیلات کشور کانادا را برای مهاجرت انتخاب کردم و به این سرزمین مهاجرت کردم. پس از ورود به کانادا در یک شرکت ایتالیایی به عنوان طراح استخدام شدم و تا سال 92 در آنجا مشغول به کار بودم و با تعدادی از بیلدرهای ایتالیایی و کارهای آنها و نوع ساخت و ساز و گسترش شهری آشنا شدم.

سال 92 به علت رکود عظیم اقتصادی شرکت ما از دور رقابت خارج شد و من به کار دیگری به غیر از رشته اصلی خودم روی آوردم و یک کمپانی ترانسپورت ایجاد کردم. به مدت ده سال کار اصلی من گسترش کمپانی ام بود که توانستم تعداد کارکنان آن را به حدود 24 کارمند برسانم. از سال 2000 به سرمایه گذاری در املاک پرداختم و طراحی و با بازسازی خانه های قدیمی عملا به این راه قدم گذاشتم. پس از فروش کمپانی ترانسپورت، دیگر به طور حرفه ای وارد بازار املاک شدم و مدت ده سال است که با هفته نام سلام تورنتو همکاری تبلیغاتی دارم.

لطفا کمی از این صنعت برایمان بگویید و نوع کارهایی که انجام می دهید را توضیح دهید.

مارکو تهرانی: امیدوارم گفته های من حمل بر خودستایی نشود. من بیشتر اوقاتم را در دو سال اول شروع به این بیزنس به مطالعه مناطق مختلف بزرگشهر تورنتو و نوع گسترش این مناطق و چگونگی رشد GTA پرداختم. سپس سعی کردم تا می توانم اطلاعات خود را در رابطه با زمینها و محلاتی که می توانند بهره برداری دوباره داشته باشند بالا ببرم. چگونه می شود زمین های بزرگ شهری را تبدیل به قطعات کوچکتر کرد و این محلات کجا هستند. قوانین شهرداری هر محل چگونه است، سرویس های موجود چگونه است و در چه فاصله ای قرار دارند، سیستم فاضلاب و آب آشامیدنی آنها چگونه است، و کلا بافت شهری به چه سمتی گرایش دارد و تقاضاهای مردم در کدام نقطه های شهری بیشتر از سایر نقاط است. طرح جامع شهری و کارکرد آن برای سالهای آینده چگونه است، چه نوع تبصره هایی به آن اضافه شده است و یا می تواند اضافه شود.

در شهر زمین بزرگ برای شهرک سازی وجود ندارد بلکه باید آن را ایجاد کرد. این همان قسمت مهم کار است که می باید هفت جفت کفش و هفت عصای آهنین و صبر ایوب داشت و هفت روز هفته پیگیر بود.

در شهر زمین بزرگ برای شهرک سازی وجود ندارد بلکه باید آن را ایجاد کرد. این همان قسمت مهم کار است که می باید هفت جفت کفش و هفت عصای آهنین و صبر ایوب داشت و هفت روز هفته پیگیر بود.

اینها به طور خلاصه موضوعاتی بود که من در رابطه با آن به تحقیق می پرداختم. ضرب المثلی در فرهنگ ایتالیایی است که می گوید «رُم یکشبه ساخته نشد» یا به قول فرهنگ و زبان خودمان «ره صد ساله را یک شبه نمی توان رفت». بنابر این جمع آوری اطلاعات لازم، دانش و تخصص، پیگیری بی وقفه از شهرداری های مختلف و رابطه با قوانین مختلف و جدید در رابطه با ساختمان سازی، دیدگاه شهرسازی شهرداری های مختلف نسبت به زمینهای محلات، نظرات ادارت زیست محیطی و طرح های تراکم برای 5 یا 10 سال آینده برای مناطق مختلف و …

و بعد باید به دنبال خریداری بگردی که به دیدگاه تو برای سرمایه گذاری در این مناطق اطمینان حاصل کند، بخصوص که اغلب هموطنانمان در این کشور، جدید هستند و کلا شغلهای آنها در کشور اصلی خودشان چیز دیگری بوده. فقط به طور تجربی می گویند که پولت را در ملک بگذار، همین و بس. این مطالعه و جمع آوری اطلاعات در حال حاضر نیز کار هفت روز هفته من است؛ یعنی ایجاد زمین برای Investors, Builders and Developers

ـ منظورتان از تبدیل زمین های بزرگ به زمین های کوچک و متوسط چیست؟ چرا که کافی است شما از شهر کمی فاصله بگیرید و تا چشم کار می کند زمین ببینید. می شود توضیح بیشتری بدهید؟

مارکو تهرانی: در ظاهر حرف شما درست است اما میان ماه من تا ماه گردون، تفاوت از زمین تا آسمان است.

بله زمین زیاد است اما برای چه کاری و بهره برداری برای چه چیزی؟ به طور خلاصه بگویم شما در یکی از بزرگترین کشورهای دنیا زندگی می کنید؛ استان انتاریو تقریبا سه برابر کل کشور ایتالیاست و یا بهتر بگویم استان انتاریو تقریبا دو سوم کل مساحت ایران است. از مساحت یک میلیون کیلومتر مربعی انتاریو مقدار زمین آن 891000 کیلومتر مربع است و حدود 177000 کیلومتر مربع آن آب است. یعنی 20 درصد انتاریو آب است در حالی که این رقم در رابطه با کل ایران فقط 7 درصد است. اینها را فقط برای این گفتم که چنانچه 20 درصد مساحت زمین انتاریو آب باشد پس می شود نتیجه گرفت که توصیه دادن یا Develop کردن زمینهای موجود هم کار ساده ای نیست یعنی ما در کنار منابع طبیعی آبی قرار گرفته ایم و اداره محیط زیست استان انتاریو برای حفظ محیط زیست برای نسلهای آینده این سرزمین قوانین خاص خودش را دارد.

برای مثال اگر تنها یک برکه کوچک از کنار زمینی رد شود قوانین بسیار خاصی برای عقب نشینی از کنار آن برکه کوچک وجود دارد. حال اگر در آن برکه کوچک چند تا بچه ماهی هم وجـود داشته باشند داستان خواندنی تر می شود! حالا خر بیار و باقالی بار کن. دیدن آهو در راوین Ravin نزدیک خانه شما، پرواز پرنده های مهاجر در آسمان اطراف شما، وجود گونه های مختلف و گاهی کمیاب گیاهی، جنگل های مختلف و درختان سر به فلک کشیده، وجود حیاط وحش در نزدیکی خانه شما و وجود مرغ ماهیگیری که در برکه نزدیـک خـانـه شمـا مدتهـا بـی حرکـت می ایستد تا در یک لحظه مناسب ماهی کوچکی یا قورباغه ای شکار کند، همه از مناظر بدیع این استان و نشان دهنده قوانین خاصی برای محافظت از آب و خاک و محیط زیست این استان برای نسلهای آینده است.

ـ خوب تا اینجا متوجه شدیم که پس در مورد هر زمینی نمی شود امکان کاربری آن را تغییر داد، و یا مشکلات زیادی برای تغییر دارد. از طرفی تقاضای بالایی از سوی شهروندان این شهر و مهاجران جدید برای خانه های جدید با سبک جدید وجود دارد، پس چگونه می شود خواسته های این شهروندان را پاسخ داد و هموطنان ما که قصد سرمایه گذاری در ملک و زمین دارند چطور، کجا و چگونه باید اینکار را انجام بدهند؟

مارکو تهرانی: در جواب سئوال شما باید بگویم هر شهروندی خواهان نوآوری و زندگی در محیطی مناسب و جدید با تاسیسات مدرن و نو می باشد. بگذارید از یک مثال کوچک شروع کنم تا منظورم بیشتر روشن شود. چنانچه شما قصد خرید یک کاندو آپارتمان را داشته باشید ترجیح می دهید که این آپارتمان شما در طبقاتی باشد که دید شما باز باشد، نورگیر باشد، سقف بلند داشته باشد، به آسانسور نچسبیده باشد، از درب پرتاب Garbage دور باشد و احیانا واحد گوشه باشد، دارای تاسیسات باشد، استخر، سونا و جیم داشته باشد و… یعنی شما برای محیط زندگی خودتان می خواهید از همه خوبی ها استفاده کنید پس فقط می ماند یک مسئله: آیا حاضرید قیمت بیشتری نسبت به واحد مشابه دیگری که دارای این خصوصیات نیست بپردازید؟ این مثال می تواند در رابطه با خانه های نیمه مستقل و مستقل و محل قرار گرفتن آنها و نوع ساخت آنها و دسترسی به سرویس های مختلف آنها نیز صدق کند. در مورد زمین هم مثال بالا صادق است و قیمت آن بستگی به نوع کاربری آن دارد. به قولی «هر چقدر پول دهی همانقدر آش می خوری».

قسمت مهم کار
در شهر زمین بزرگ برای شهرک سازی وجود ندارد بلکه باید آن را ایجاد کرد. این همان قسمت مهم کار است که می باید هفت جفت کفش و هفت عصای آهنین و صبر ایوب داشت و هفت روز هفته پیگیر بود. واقعیت این است که در بافتهای قدیمی شهر ایجاد زمین کار فوق العاده پیچیده و وقت گیری است. بسیاری از مشاوران املاک اصلا دوست ندارند که به آنها نزدیک شوند و به اصطلاح Land Assemble کنند. شما فقط و فقط از طریق ترکیب چندین ملک در کنار یکدیگر می توانید ایجاد زمین بزرگتر کنید و کاربری آن را بسته به قوانین شهرداری تغییر دهید. اینکار خرید یا فروش یک خانه نیست کاری است با چالش های مختلف و مذاکره کردن با فروشندگان مختلف در یک محله بخصوص و ….

به طور مشخص، شما در ریچموندهیل چه کار خاصی در این زمینه انجام داده اید؟

مارکو تهرانی: باید بگویم بله، من توانسته ام نزدیک به 400 قطعه زمین برای منازل مسکونی چه به هم چسبیده و چه ویلایی در منطقه ریچموندهیل ایجاد کنم؛ این یعنی کار کردن با سرمایه گذارانی که توانسته اند سود از سرمایه گذاری خود ببرند، فروشندگانی که توانسته اند خانه های خود را بسیار بیشتر از املاک دیگر به فروش برسانند، بیلدرهایی که توانسته اند با خرید این قطعات تفکیک شده به کار ساختمان سازی بپردازند، کمپانی های مختلف در رابطه با ساخت و ساز منازل مسکونی دارای قراردادهای مختلف کاری شوند، به درآمد شهرداری برای ادامه خدمات شهری به شهروندان با گرفتن مالیات بیش از 400 خانه در مقابل تنها حدود 50 خانه، اضافه گردد، و مهمتر و مهمتر از همه چیز شهروندانی که خواهان خانه نو در محیط مورد علاقه شان در این بافت شهری با قیمت مورد نظرشان بوده اند به آرزوی خود دست یابند.

ـ آیا سابقه تحصیلی شما در این زمینه تاثیرگذار بوده؟
مارکو تهرانی: بله صددرصد، بخصوص قسمت شهرسازی آن، شما باید برای این کار دارای دیدگاه نوینی هم باشید و مسلما سوابق گذشته راهنمای عمل شما در آینده می گردد.

ـ دیدگاه شما نسبت به شهر تورنتو چگونه است؟
مارکو تهرانی: سئوال بسیار خوبی است. قبل از هر چیز باید بگویم گرچه این آب و خاک زیبا با آب و خاک وطن متفاوت است اما به نظر من ایرانیان مقیم این شهر یکی از خوش شانس ترین مهاجرین عالم هستند، دلیل آن هم خیلی واضح است: اولا تورنتو جزو پنج شهر مهم آمریکای شمالی است. دوما مسائل و مشکلاتی که شهرهای دیگر آمریکای شمالی دارند را ندارد، برای نمونه میزان جرم و جنایت در آن پایین است، دارای ملیتهای گوناگون با عقاید و فرهنگهای مختلف است که در زیر یک چتر و یک قانون، با احترام به یکدیگر زندگی می کنند، ثالثا اقتصاد آن تک پایه ای نیست مثلا فقط به درآمد نفت متکی نیست، رابعا کعبه آرزوهای بسیاری از مهاجرین و سرمایه گذاران از کشورهای دیگر است، خامساً از درصد کسب و کار و شاغلین فعال بالایی برخوردار است، و نهایتا اقتصاد آن قوی، شهروندانش بسیار فعال، تمیزی آن منحصر به فرد و صنعت توریسم پر رونقی دارد، و مهمتر از همه چند ملیتی بودن آن است. شما هرگز در تورنتو احساس غربت نخواهید کرد، به هر کجا که بروید راحت و حتی با زبان اصلی خود می توانید صحبت کنید و مسائلتان را حل کنید. البته دارای مسائل کوچکی هم هست که در مقابل نقاط قوت آن ناچیز جلوه می کند. من در مجموع شهر تورنتو را بسیار بسیار مقبول می دانم و بسیار خوشحالم که در این شهر سکونت دارم.

ـ شما ایرانی ـ کانادایی های مقیم تورنتو را چگونه می بینید و خودتان چه مدتی است که اینجا هستید؟
مارکو تهرانی: من حدود 30 سال است که در تورنتو زندگی می کنم. خیلی به جرات می توانم بگویم که یکی از فعال ترین جوامع مقیم تورنتو جامعه ایرانی تباران است. این موضوع فقط در رابطه با صنعت Real estate نیست بلکه شامل بسیاری از بیزنس های مختلف و آکادمیک و فرهنگی ـ سیاسی هم هست. البته من فکر می کنم که این مسئله ریشه در نوع مهاجرت ایرانیان دارد. بدین معنی که اغلب ایرانیان مهاجر از اقشار تحصیل کرده هستند. در سالهای قبل مهاجرین ایرانی به خاطر مسائل اقتصادی ترک دیار نمی کردند بلکه بیشتر انگیزه های دمکراسی، دوری از جنگ و آینده بهتر برای بچه های آنها بود که موجب مهاجرت آنها می شد. آنها بیشتر برای امنیت و آرامش مهاجرت می کردند تا صرفا مسائل اقتصادی. البته منظور من گذشته است.

در یک جمله اگر بخواهم بگویم قشر فعال جامعه ایران در زمینه بیزنس و همینطور قشر تحصیل کرده ایران از آن کشور خارج شد و در شهرهای مختلف دنیا بخصوص آمریکای شمالی سکنی گزید. تورنتو یکی از شهرهایی بود که اکثریت عظیمی از ایرانیان در آنجا متمرکز شدند و حتی از استانهای دیگر کانادا به انتاریو و بخصوص تورنتو مهاجرت کردند. این نیروی فعال در تورنتو آرام آرام به یک موتور محرک اقتصادی قوی تبدیل شد، ایده های مختلف اقتصادی، شکوفایی بیزنس های مختلف و فراگیری کارهایی که تاکنون انجام نداده بودند و موفقیت در آنها؛ اگر از سیاسیون و اقتصاددانان این شهر بپرسید حتما به شما جواب خواهند داد که تصور نداشتن ایرانیان فعال در اقتصاد این شهر، تصور یک فاجعه اقتصادی است و بس.

وقتی آقای مریدی از ریچموندهیل به عنوان نماینده پارلمان انتخاب شدند آیا این نوید بخش ورود ما به سیاست دولت فدرال نبود؟ ایشان اکنون وزیر ایرانی تبار در این کشور هستند.

حال در زمینه اقتصادی هم اگر نگاه کنید در همه جا و در هر نوع بیزنسی ایرانیان فعال هستند بخصوص در بیزنس املاک. ایتالیایی ها به شوخی به من می گویند که بابا شما ایرانی ها تمام خیابان یانگ را خریده اید، یک Spot هم برای ما بگذارید. آگاهید که ایتالیایی ها در صنعت ساختمان سازی، راهسازی، مواد ساختمانی، باغهای میوه جات و کارخانه های شراب سازی و سوپر مارکت های زنحیره ای جامعه ای بسیار قوی هستند.

تعدادی از آنها از معاملات با ایرانی ها بسیار به نیکی یاد می کنند و احساس احترام خاصی دارند. پس ببینید ما در کجای جهان ایستاده ایم: به نظر من بعد از زادگاهم در بهترین شهر، پاکیزه ترین شهر، زیباترین شهر، امن ترین شهر، با بهترین مردمان و فرهنگ های مختلف در این جهان خاکی.

Loading Facebook Comments ...