مصاحبه سلام تورنتو با یکی از موفق ترین مشاوران املاک تورنتو ـ قسمت سوم و پایانی

«موضوع کوچکی که در قلب من بزرگ است»

پ پ پ

محمد (مارکو) تهرانی یکی از مشاوران سرشناس و باتجربه املاک در تورنتوی بزرگ است. او بخصوص در زمینه آماده کردن زمین های مستعد برای خانه سازی تجربیات بسیاری دارد. افزایش شدید تعداد علاقمندان به سکونت در تورنتوی بزرگ و محدود بودن زمین های مناسب برای ساخت مسکن، اهمیت تجربیـات مارکـو تهـرانـی را بهتر نشان می دهد. به همین منظور گفت و گویی با «مارکو» انجام داده ایم که بخش های اول و دوم آن را در هفته های گذشته برایتان درج کردیم. و حالا قسمت سوم  و پایانی این گفت و گوی خواندنی:   

ـ پس شما اعتقاد دارید که این رکود املاک موقتی است و بازار Real Estate دوباره در GTA پررونق خواهد شد؟
مارکو تهرانی: به نظر من هیچ چیز دائمی وجود ندارد، همه چیز در حال تغییر و حرکت است. اقتصاد نیز دستخوش تغییر است و به طبع آن بازار املاک نیز همینطور. شما انسانی نیستید که یک ساعت پیش بودید و زمان شما نیز یک ساعت پیش نیست. نوع تغییر و سرعت آن بستگی به عوامل تغییر دهنده دارد. به عنوان مثال اگر فروشنده و خریدار بر سر قیمت خود لجبازی و یکدندگی نشان دهند و امکان نزدیک کردن نظرات آنان توسط مشاور املاک وجود نداشته باشد و یا مشاور املاک فارغ از آگاهی، تبحر (جسارت)، تیزهوشی بوده و از عدم توانایی و شناخت لازم برای حل معضلات یک مذاکره پیچیده برنیاید مسلما تغییر به کندی صورت خواهد گرفت. پس این ما اجزای تشکیل دهنده این صنعت هستیم که تغییرات را می توانیم سرعت بخشیم. پس رکود یا رونق بازار املاک قبل از هر چیز به خریداران، فروشندگان، مشاوران املاک، وام دهندگان، شرایط وام گیرندگان، قوانین دولتی و … بستگی دارد، باور کنید چرخ اقتصاد و بازار فعال هر جامعه قبل از عامل بیرونی بستگی به کوشش و فعالیت تمامی اجزای درونی آن جامعه دارد و بس.

ـ آیا به نظر شما در حال حاضر از خریداران نباید سئوال کرد که اگر الان و در این شرایط خرید نکنید پس چه وقت می خواهید خرید کنید؟ آیا کسی جواب درستی برای این سئوال دارد؟
مارکو تهرانی: ببینید هنوز در این مارکت بسیاری از خریداران نامصمم وجود دارند که در خرید خانه تعلل می کنند، حتی برای گذاشتن Offer نیز تعلل می کنند و کس دیگری آن را می خرد. تا وقتی که این تعلل در خرید وجود دارد بازار به کندی پیش می رود. در رابطه با فروشنده نیز ما همین را می بینیم که به تدریج قیمت را هی پایین می آورد، خوب اگر می خواهی بفروشی یک باره قیمت خود را درست بگذار و به مشاور خود اطمینان داشته باش تا نتیجه بگیرید. تعلل باعث کندی است و بس.



آگهی

ـ در گوشه و کنار شنیده می شود که چنانچه صنعت Real Estate در GTA رکود داشته باشد تمامی اقتصاد وارد رکود می شود و به قولی اقتصاد می خوابد. آیا این گفته درست است؟
مارکو تهرانی: خیر. این گفته دقیقی نیست. بهتر است پرسیده شود چقدر صنعت Real Estate در اقتصاد GTA تاثیر دارد و رکود در آن چقدر تاثیر بر سایر بخش های اقتصادی می گذارد. بگذارید کمی با ارقام صحبت کنیم تا درک بهتری از اقتصاد GTA داشته باشیم. بر طبق آخرین سرشماری در سال 2016، GTA دارای بیشترین جمعیت متمرکز در کل کانادا است یعنی 6418000 نفر در مسافتی حدود 7125 کیلومتر مربع زندگی می کنند. GTA دومین مرکز مالی آمریکای شمالی است و به تنهایی اقامتگاه 40 درصد از مراکز تجاری بیزنسهای مختلف است. جمعیت فعال کاری آن 2.9 میلیون نفر است و دارای بیش از 100 هزار شرکت مختلف می باشد. در GTA بیش از 51 درصد نیروی کار فعال در قسمت خدمات و 19 درصد در قسمت کارخانجات و 17 درصد در قسمت عمده فروشی و خرده فروشی و 8 درصد در قسمت ترابری، مخابرات و Utility و تنها 5 درصد از نیروی کار در ساختمان سازی متمرکز هستند. بزرگترین صنعت در GTA صنعت مالی و بانکداری است و پنچ بانک بزرگ کانادا دارای دفاتر مرکزی در تورنتو می باشند. قسمتی از مرکز تورنتو کلا به بخش مالی Financial District معروف است.

تورنتو دارای مرکز بورس Toronto Stock Exchang و انواع بورس های TSX می باشد. شهر مارکام بزرگترین و متمرکزترین شرکتهای High tec را دارا می باشد و به آن پایتخت High tec می گویند. GTA دومین مرکز صنعت اتومبیل در آمریکای شمالی بعد از دیترویت می باشد و دارای 6 کارخانه بزرگ مونتاژ اتومبیل و دارای دفاتر مرکزی بیش از 19 شرکت اتومبیل سازی دنیا می باشد. همچنین شرکت عظیم الجثه Magna دارای دفتر مرکزی و کارخانجات متعدد در GTA می باشد که به تنهایی 10 درصد GDP تورنتوی بزرگ را دارا می باشد. حال چنانچه کشاورزی و 3707 مزرعه بزرگ Farm که 4.2 درصد اقتصاد GTA را تشکیل می دهند به آن اضافه کنید مفهوم بهتری از درصد مشارکت بخشهای دیگر در اقتصاد GTA را می شناسید. پس تاثیر رکورد بازار مسکن در کل اقتصاد GTA را نسبت به درصد دخالت آن و تاثیرگذاری آن بر دیگر بخشها می توان بهتر درک کرد.

ـ آمار جالبی بود و دیدگاه بهتری می شود نسبت به GTA و اقتصاد آن و صنعت Real Estate داشت. راستی شما آمارتان را از چه منابعـی می گیریـد و آیـا آمار و ارقام را می باید همیشه در این صنعت مورد تکیه قرار داد و یا همینطوری دست به خرید زد؟
مارکو تهرانی: شما می توانید هر ساله بهgoogle مراجعه کرده و جدیدترین آمار را دریافت کنید. این آمار در رابطه با همه موارد خاص می تواند باشد نه فقط Real Estate . شما می توانید در رابطه با سن، تعداد مردان و زنان، قیمت خانه، تعداد خانه، نوع زندگی اقوام تشکیل دهنده و … به دست آورید. کلا آمار در هر کاری مهم هستند. کلا عرضه و تقاضا در این صنعت بسیار بستگی به آمار دارد. نوع درخواست مسکن بستگی به آمار سنین مختلف درخواست کنندگان دارد. خلاصه کنم، یک مشاور املاک آگاه مطالعه آمار می باید جزو برنامه های مرتب کاری اش باشد. بدون آمار صحیح و واقعی نوع سرمایه گذاری در این بیزنس مشخص نمی شود. کجا؟ برای چه؟ برای کی؟ چرا؟ جواب اینها همگی از آمار به دست می آید.

ـ آیا شما فقط به کار ایجاد زمین برای ساخت و Develop می پردازید یا به خرید و فروش خانه و آپارتمان هم مشغولید؟
مارکو تهرانی: ایجاد زمین برای شهرک سازی جزو کار تخصصی من است اما خرید و فروش خانه و کاندو آپارتمان را به صورت عموم انجام می دهم. من در پروسه بیزنس خود خرید و فروش صدها خانه و آپارتمان در کارنامه خود در مناطق مختلف تورنتوی بزرگ را دارا می باشم. مگر می شود این کار را نکرد، از خانه های لوکس و Custom بگیرید تا آپارتمان یک اتاق خوابه. کمتر محله ای در شمال ویلودیل و ریچموندهیل وآرورا، نیومارکت، و کینگ سیتی و حتی Caledon Bolton وجود دارد که من خانه ویلایی یا نیمه مستقل و یا آپارتمان نفروخته باشم. البته من در ریچموندهیل و آرورا و کینگ سیتی بیشترین فعالیتهای خرید و فروش را داشته ام و به قولی خبره کار در این مناطق می باشم.

ـ حتی King City؟ البته من شنیده ام که ایرانیان زیادی به این منطقه گرایش پیدا کرده اند و در آنجا املاک می خرند، این تا چه حد درست است؟
مارکو تهرانی: حرف شما کاملا درست است. تا حدود 8 سال پیش کینگ سیتی دارای سرویس های خدماتی کم و از دسترسی به سوپرمارکت و دیگر خدمات دور بود اما ساخت و سازهای متعددی در این مناطق بخصوص مرکز کینگ سیتی رو به رشد و نمو کرد و اکنون در بین خیابان دافرین و خیابان کیل شما تقریبا همه چیز دارید. شما از کینگ سیتی تا ایستگاه راه آهن تورنتو فقط 40 دقیقه با Go Train در راه هستید. انواع خانه های نو برای هر بودجه ای در آنجا ساخته شده است، از کاندو آپارتمان تا خانه های لوکس سه تا چهار میلیون دلاری، شهری تمیز، هوایی پاکیزه، زمینهای قابل ساخت و مساحت های زیاد با کلیه سرویس های خدماتی و بهترین مدارس چه دولتی و چه خصوصی در نزدیکی یکی از بزرگترین Campus های سنکا کالج. بله ایرانی های بسیاری هم در آنجا سکنی گزیده اند. در کینگ سیتی شما می توانید قواره های بسیار خوبی برای ساختن خانه های Custom به دست آورید.

سرویس Go Train درصدد بهتر کردن سرویس خود و دادن سرویس هر 15 دقیقه می باشد. شما از قلب کینگ سیتی تا یکی از بزرگترین بیمارستانهای GTA که در حال ساخت است و همینطور خط ساب وی جدید و بزرگترین پارک تفریحی تورنتو و بزرگترین مال در GTA فقط 15 دقیقه و با شاهراه 400 فقط 3 دقیقه فاصله دارید. اینها ویژگی های کینگ سیتی هستند که نظر بسیاری از خریداران که هموطنان نیز جزو آنها می باشند را به خود جلب کرده اند.

ـ در بین مشتریان ایرانی ـ کانادایی شما بیشتر چه کسانی در خرید و فروش خانه تصمیم گیرنده هستند؟ خانمها یا آقایان؟
مارکو تهرانی: بعد از خانمها این آقایان هستند که تصمیم می گیرند، البته این شامل تمامی کامیونیتی ها می شود و فقط مخصوص ایرانی ـ کانادایی ها نیست. جهان شمول است.

ـ شما به چند زبان صحبت می کنید؟
مارکو تهرانی: به چهار زبان زنده دنیا.

ـ آنها کدام هستند؟
مارکو تهرانی: فارسی، ایتالیایی، انگلیسی و زبان مخصوص همسرم.

ـ کدام را بهتر صحبت می کنید؟
مارکو: چهارمی را.

ـ چطور؟
مارکو تهرانی: زیرا سه تای اولی در خدمت چهارمی هستند و شما چهارمی را باید هر روز تمرین کنید تا دچار لکنت زبان نشوید.

ـ صحبت دیگری دارید که یا ما از شما سئوال نکرده ایم یا شما به آن نپرداخته اید؟
مارکو تهرانی: موضوع کوچکی را که در قلب خودم بزرگ است می خواستم مطرح کنم و آن این است که دانشگاه معماری رم نزدیک به میدانی بود به اسم «فردوسی» که مجسمه نسبتا بزرگی از این شاعر توانا در آن قرار داشت. روز اول برخورد من با این میدان، با مشاهده مجسمه فردوسی بسیار شگفت زده و پر از احساس غرور شدم. هر موقع من با دوستان جدیدی از آن محل می گذشتیم حرف جدیدی برای گفتن به آنها داشتم، آنهم گفتن از شاعری بود که تمامی افتخار خود را زنده نگه داشتن زبان سرزمین خود می دانست.

در این شهر خوشبختانه ما دارای بسیاری از Developer ها و بیلدرهای گران قدر و فعال هستیم که کارهای بسیار برجسته ای هم انجام داده اند اما متاسفانه من هنوز یک خیابان یا یک ساختمان یا یک میدان کوچک را ندیده ام که این هموطنان در پروژه های خود برای قدردانی از شعرا، نویسندگان یا هنرمندان فقید و آشنا کردن نسل جدید ایرانی متولد شده در اینجا و یا شهروندان دیگر غیرایرانی، به اسم آنها نامگذاری کنند. راستی اسامی ای مانند مصدق، میرزا، ستار، فاطمی، پروین، خیام، رودکی، تختی، فردوسی، ملک ، فرخی، مرضیه، قمر، پوران، ساعدی، شاملو … زیبنده شهـری چنـد ملیتی مانند تورنتو نیست؟ آیا می دانید چند مجسمه گاندی در تورنتو است ولی حتی یک مجسمه از این فرهیختگان نیست؟ من آنچه شرط بلاغ است با تو می گویم تو خواه پند گیر خواه ملال.

ـ صحبت دیگری هم هست؟
مارکو تهرانی: دست کلیه همکاران خود را در این صنعت را می فشارم و از همکاریشان با اینجانب قدردانی می کنم و برایشان آرزوی سلامت و تندرستی و همینطور موفقیت در این صنعت را دارم. از سلام تورنتو نیز به خاطر این گفت وگو کمال تشکر را دارم.

 

Loading Facebook Comments ...

اولین نظر دهنده باشید